工程师最常使用互联网来查找零件设

如果外部网络开发公司或内部营销部门对工程师和行业专业人士的营销没有清晰的了解这将成为一个挑战。与销售流程不匹配的网站重新设计注定会失败。营销人员不应尝试自行重新开发网站。您需要在重新设计的早期就让销售人员和其他利益相关者参与进来。在规划站点地图架构内容号召性用语和总体策略时获取他们的意见。换句话说在开始设计网站之前彻底检查什么谁和为什么。

不管你怎么想做出全行业的购买

决定都会涉及到情绪。工程师受风险厌恶产生的主要情绪的引导并通过逻辑思维证明其合理性。获得他们的信任对于吸引他们非常重要。通常由具有相互竞争需求的利益相关者组成的委员会做出最终决定。其中一些人可能永远不会访问您的网站或与您 埃及电话号码表 的销售人员见面。接下来的挑战是联系一些隐形的内部决策者他们可以在最后一刻决定反对你的提案。瞄准设计工程师有其挑战。这些人不适合传统的预算权力需求和时机模型。在职能买家采购部门向您发送报价请求之前技术和质量办公室人员必须设计您的零件和工业产品。

工程师并不讨厌营销但他们很容易质

疑营销人员的可信度您的网站内容在技术上应该准确最新并提供验证或概念证明但不一定必须以产品为中心而是确保以客户为中心。最好让用户体验尽可能 比特币邮件列表 简单并且类似于这些买家角色用于进行个人购买的非工业网站。备服务和供应商获取产品规格查找标准以及查找说明手册。的购买者产品和零件通过互联网。来源年工业数字媒体使用。工业内容营销和网站重新设计是相连的赢得工程师的信任节省他们的时间并将自己定位为工程师日常面临的领域和应用的专家。