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清晰的战略才能有效指导战术的执行,有时候我们看似做了一个数据效果不错的营销项目,却无法判断这个项目到底是不是成功,主要原因就是不清楚拿到的这些数据结果是不是企业所需要的?题? 这时候提前制定营销战略的作用就体现出来了,第一步必须根据企业当前的情况制定清晰的营销战略目标,有了战略目标才知道努力方向在哪;第二步就是要根据目标制定相应的考核指标,而依据这些指标就能判断一个营销项目是否成功。 比如品牌A近期业务下滑严重,于是营销战略目标肯定是快速提升业

务量,相应的考核指标则是“引

流流量、新用户转化、老用户复购和推荐“等跟业务增比利时 WhatsApp 号码列表长相关的指标。 而品牌发不缺业务但品牌调性不够,导致价格和利润上不去,于是定下提升品牌调性和口碑的营销战略目标,对品牌发而言流量和转化相对来说没那么重要,而”用户互动、满意度、NPS、口碑种草“等则成为主要的考核指标。 最后基于自身的经验提炼了几点建议,帮助大家更好地避开营销自嗨的陷阱:发 紧扣营销目标进行项目策划;营销是为了解决企业的商业问题而存在,如果一个营销项目没有目标或者脱离了目标则无法解决企业问题、帮助企业提升。发 基于调研输出信息和观点;营销传播的对象是用户和消费者,因此所传递的信息必须基于用户的调研和洞察,不要执着于企业能提供什么,而是要知道用户想要什么。发 将产品融入业务营销场景;

 

 

用户对企业的产品感兴趣往往

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不是因为产品本身,而是产品能够解决用户的需求和痛点;因此在营销活动中不能只是生硬的植入产品,而是要将产品融入业务场景之中,也就是说BTB 目录清楚在什么时机和场合下引导用户产生什么样的行为。发 客观冷静地看待营销数据;不要被夸张的营销数据蒙蔽了双眼,要核对拿到的数据结果是否符合设定的考核指标,以及要清楚数据背后的统计逻辑。 比如某个广告视频曝光数为个亿,数据看上去非常好,但进一步分析却发现播放秒