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入站的公司将能够改进其网站和内容

潜在客户开发一般来说拥有博客并进行战略性开发的公司比没有博客的公司获得的网站访问量高出。因此我们必须继续下一步并问自己如何将尽可能多的流量转化为合格的潜在客户。因为虽然增加流量确实很重要但同样真实的是所有匿名和无法追踪的流量对公司来说没有真正的价值。因此潜在客户开发是构建有效的入站营销机器的一项基本活动。

为了将网站访问者转化为潜在客户营销人

员必须提供优质内容例如白皮书电子书或案例研究以及商业上感兴趣的信息例如姓名电子邮件地址和在公司中的职位。潜在客户培育对于行业的公司来说潜在客户培育也是一项至关重要的活动。该业务的核心主题是与潜在客户建立专业关系即使在他们收到 洪都拉斯商业电子邮件列表 您的优质内容后也能提供价值。例如您可以向潜在客户发送一封后续电子邮件向他们提供他们可能感兴趣的其他相关内容并提醒他们在评估购买选择时牢记您的公司品牌。这个过程可以通过软件实现自动化和集成从而拥有完整高效有效的工作流程。

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监控和衡量结果最后请记住无法衡量

的东西就无法改进。入站营销的最大好处之一恰恰是能够监控营销活动的每个要素的成功并尝试不断提高一项战略活动相对于另一项战略活动的投资回报率。因此在这 BTB目录 种情况下入站营销设法提供非常有价值的信息否则无法获得。例如投资策略从而产生更多流量并获得更多信息和更多合格的潜在客户。通过分析数据公司将能够更清楚地了解他们的潜在客户是谁谁对他们的产品感兴趣以及他们为什么感兴趣。

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