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该策略将让您通过 项主要活动承担入站销售顾问的角色: 直接向潜在客户提出问题,帮助他了解他的需求,以便让你在这个定义阶段发挥作用。 通过您的内容教育潜在客户,这些内容必须具有各种特征:它们必须内容丰富、有趣且相关,尊重谨慎的内容营销策略。事实上,后者与入站营销密切相关。 最后,引导他们选择您的产品 服务来解决他们的问题。

让他们明白通过他们他们可以节省金钱

或时间 所有这些都将有助于为建立关系奠定基础。 数字化销售转型 与潜在客户建立并保持联系 一切都建立在关系的基础上,这在今天已成为赢得潜在买 巴林电话号码数据 家信任的关键。 让我们假设一个人面临两种可能性。 公司提供的产品可以满足其现有需求,但除该产品外不提供任何其他产品。相反, 公司除了提供相同的产品外,还提供了更多有助于解决问题的工具:客户服务、免费电子书、有针对性的博客文章等。 无需其他言语即可了解该人更倾向于从哪家公司购买产品。

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从入站销售的角度来看与潜在客户建立并维持

双向对话至关重要,以便为转化提供相关且充分的信息。 与潜在客户的每一个接触和互动点都可以为您提供更多了解他的机会,从而了解他的关键 BTB目录 点是什么以及如何尝试解决这些问题。 从这个意义上讲,任关。例如,如果潜在客户处于考虑的中间阶段,因此他正在评估不同的选择,那么您可以提供免费咨询,以帮助他在决定阶段。 请记住,不要将对话仅集中在您自己和您的产品 服务上。